捏泥巴—玩的新潮賺的時尚手工民間工藝教程

雖說現在市場上的特色工藝品店比比皆是，但大部分是以成形的產品為主，能為顧客量身定做的卻很少。以前總有人發出這樣的感慨：“如果能按照自己的畫像做成泥人該多好呀！”最近兩年，一種個性真人陶土像製作生意已經悄然現身市場了！比如在廣州，由專業設計師為顧客製作形態各異、憨態可掬的真人陶土像，就已經成為了許多年輕時尚人士的最愛!

廣州女孩鍾辛妍大學畢業後，曾應聘到一家臺資企業做了幾年銷售工作。2004年夏，由於和上司發生分歧，鬱悶的她辭職了。不甘心永遠做個業務員的她，創業就成了惟一的選擇。

可是做什麼生意好呢?最初，一位很好的姐妹勸鍾辛妍開一家時尚飾品店，說：“漂亮的東西總是對女人有著致命的殺傷力！時尚飾品是現代生活的標誌，隨著生活水平的提高，時尚已經不再是妙齡女郎的特權，而成了所有現代女性的特徵……”作為一個同樣喜歡追求時尚的女人，鍾辛妍當然瞭解女人的心思。她以自己為樣本，做了一次消費統計，結果發現，在周圍20多名朋友中，她購買時尚飾品的次數最多。可是，細心的鐘辛妍又通過調查市場發現，如今的城市裡到處都佈滿了各種各樣大大小小的時尚飾品店，再擠進去恐怕很難成功。

2004年國慶節，鍾辛妍和家人去香港旅遊，在銅鑼灣她偶然發現了路邊的一家小店，正在銷售一種“擬人”程度非常高的陶土卡通公仔：顧客只要將自己的照片提供給商家，商家就可抓住顧客的神態相貌特點，製作出栩栩如生的陶土公仔。由於第一次見到這種飾品，而且新鮮好玩，所以她立刻為自己定做了兩個酷擬造型的卡通公仔，另一個則是白領造型的。鍾辛妍從店主那裡瞭解到，設計有點誇張的擬人卡通雕像，因表情幽默生動，在韓國、日本、美國等地十分流行，深受年輕人喜愛。那天，她還從店裡買回了韓國第一美女金喜善、小甜甜布蘭妮等幾個明星卡通雕像，如獲至寶的她對這套卡通雕像反覆端詳、愛不釋手。

回到廣州後，鍾辛妍將自己的擬人公仔拿給朋友們看，大家都感覺很新奇，紛紛問她：“不知道廣州有沒有做這種的啊?”幾天後，她就利用週末去調查了一下廣州市場，發現還沒有人做！於是她心想：既然自己對繼續打工不感興趣，為什麼不嘗試著自己去做這個生意呢?

幾乎百分之百的空白市場、進入門檻不高、沒有同行競爭對手……太多的理由鼓滿了鍾辛妍創業的風帆。想到做到！鍾辛妍很快通過網路在臺北聯絡了一家相關企業，她得知，該類新產品生意的關鍵是要有一名或者數名專業的製作師，他們既要有較高的雕塑技術水平，又要有一定的藝術細胞，能夠恰當地描摹出顧客的容顏。然而網上看到的是臺灣市場的情況，不知道廣州有沒有類似的廠家?於是她開始在網路世界裡搜尋，可整整找了3天，卻一無所獲。後來，她又想到廣州的工藝品批發市場去獲得一些線索，連續逛了5天，還是沒有一點收穫!

可是鍾辛妍還是不願放棄，心想：現在沒有人生產，我們自己難道就不可以創新、做第一次嗎?有了這個大膽的想法後，她立即想到了自己有一位朋友，正是兩年前從廣州美術學院雕塑系畢業的。於是，她拿著從香港買回來的那幾個擬人雕像，找到了那位朋友，得知這種做卡通小人的陶瓷材料很容易找，技術不難掌握，身體部分也容易做，最難的就是面部這個關鍵部位，因為給人的總體感覺，卡通小人是否與真人相像，主要還是看它的面部表情。 接下來，鍾辛妍只好苦苦地等待朋友做“試驗”的結果。2004年12月，朋友經過一段時間的試做後，終於能達到鍾辛妍從香港買回的擬人雕像的那種效果了！這讓鍾辛妍十分高興。由於當時朋友也對自己的工作不甚滿意，而且資金也不是很多，所以她決定與那位掌握“技術奧妙”的朋友合夥創業。

對於店鋪選址，鍾辛妍從一開始就較有主見：由於她後來又花費了幾天時間，去香港調查了好幾家擬人卡通公仔店的經營情況，她發現銅鑼灣的一家店與遊樂園門口的一家店月收入是其他幾家的好幾倍，追究其原因，是由於白領情侶消費者佔到了總消費者的八成以上，因此她覺得只有在城市最時尚的地方做這類生意才最為合適。2005年1月，鍾辛妍選擇了廣州“流行前線”作為自己的“創業基地”：一是這裡人流量大，二是消費者多為白領，三是附近有地鐵、大型電影院，以及其他娛樂場所，情侶較多，而且這裡更是廣州都市時尚文化的代表處!

鍾辛妍先是交了半年店租，花幾千元的裝修費，擺幾個展示架，放一臺電腦，進了一些樣品，前期投入了大約3萬元，就讓她的擬人卡通公仔店運營起來了。為了聚集人氣，開業那幾天，她讓朋友坐在店裡現場雕塑，並將成龍、張娜拉等大家熟悉的中外明星，做成了卡通公仔。這些神態各異、惟妙惟肖的明星卡通雕像剛一展出，就吸引了大批年輕的時尚男女!

第一天上午，就有一位西裝革履的男士走進店來，很感興趣地說要做一個“合影”的擬人卡通像，他笑著說：“年底了，準備回南昌過春節，正愁不知送啥禮品給家鄉的女朋友呢……”說完，他從皮包夾裡拿出一張他和女朋友頭挨頭的照片，讓鍾辛妍做成擬人卡通像。幾天後，擬人卡通像做好了，那位男士一看就哈哈大笑：“她這個可愛的小酒窩，簡直是栩栩如生啊!”

鍾辛妍表面上雖然是一個20多歲大大咧咧的女孩子，但對於做生意，她卻十分細緻。她懂得“實現利潤最大化的關鍵，就是能否在自然客源的基礎上通過各種方式增加人流量。”每逢節假日，她就會印一些煽情的小宣傳單在人流旺盛的場所派發，她還經常上網，通過網路銷售和交網友的形式為自己的事業帶來人氣。後來，她還利用大學同學、朋友等各類社會關係群體，在各個大學校園和高檔社群中做宣傳，再讓他們向周圍的熟人熱情推薦。另外，她對一些老客戶實行VIP般的待遇，通過一傳十、十傳百的方式，吸引了許多忠實的回頭客。

很快，鍾辛妍的擬人卡通公仔店就火爆起來！越來越多追求時尚和浪漫的年輕人，紛紛拿著自己或者心上人、朋友、親人的照片來做擬人卡通公仔，他們有的是自己欣賞、有的是作為禮品送給親朋好友。2005年春節前夕，以及緊接著的情人節前夕，鍾辛妍和朋友根本就忙不過來1所以他們又另租了套房子，然後從廣州美術學院招聘了幾名在校大學生幫著製作。