指南:如何捕捉小專案背後的大商機手工民間工藝教程

尋找創業賺錢的商機不一定全是在大而硬的領域,一些看似名不見經傳的小而軟的行業專案照樣兒藏著驚人的財富。　　通過研究，筆者發現：有些產業看似“小”、“軟”、“新”，但蘊藏巨大商機。

蠟燭可謂小，但有一家生產蠟燭的企業一年創匯5億元，它出口的主導產品——3只小蠟燭所創造的外匯純利，相當於海爾出口一臺大彩電的純利，它就是青島金王集團。“金王”在創業時只是一個小作坊，資產不足2萬元，主要生產工藝玻璃製品。一個偶然的機會，“金王”老闆發現一個客戶買走他的玻璃製品後，又從別處購買蠟燭進行配套銷售——從中，他看到一個賺錢的大商機，研製與傳統蠟燭截然不同的新產品“果凍燭”。“果凍燭”的燃燒時間是普通蠟燭的20倍，而且無味、無毒、無汙染，再用工藝玻璃包裝後玲瓏剔透，果然一跑打紅。後來又推出晶瑩透明的“水晶燭”、可隨時間、溫度變化的“魔術燭”，在國際市場上贏得大單。從此，“金王”與沃爾瑪、麥德龍、家樂福等大公司建立了長期合作關係。

不僅小產品可以做大，“軟”產品也可以變“硬”。在我們推薦的在六大潛力股行業中，獵頭、諮詢策劃業雖“軟”卻可以做大。在國外，諮詢策劃，是一個極有社會地位的行業，是企業的座上賓，是美國名校MBA畢業生的職業首選；而在中國，一提到諮詢策劃，很多人與“點子公司”、甚至與詐騙聯絡在一起——前幾年因諮詢而風光的人物何陽等如今淪為階下囚。其實，諮詢業大發展是一種必然趨勢。尤其是中國入世後，企業離開政府的直接管理後，如何按市場執行規則重構生產經營系統和管理體制，有大量的問題需要解決。這都要求諮詢業特別是管理諮詢提供幫助。雖然內地各類諮詢機構已達4萬家，從業人員逾百萬人，但都不規範，大多高談闊論，提不出真正有價值的建議，企業當然要拒之門外。國外著名的諮詢公司成功之道在於諮詢的科學性，採用科學的方法進行定量分析，“軟”產品變“硬”，用資料說明問題，提出解決方案。蓋洛普在長達60多年的時間裡，用科學方法測量和分析消費者和員工的意見、態度和行為，並據此為客戶提供營銷和管理諮詢，取得卓越的商業成果，10年來，其營業額平均年增長25%。

新產品也可以做強。盛大網路的創始人以50萬美元的啟動基金代理韓國的一款名為“傳奇”的遊戲，陳天橋沒有任何技術背景，沒有門戶支援，甚至沒有銷售渠道，完全是白手起家，2002年取得60%的市場分額，2003年其收入可達10億元。陳天橋的精明之外是他獨到的眼光。丁磊也是如此，今天他的“得意”來源於當初對網際網路的信心。2003年，丁磊在全球40歲以下的財富排名中，以8億美元的帳面資產名列第14位。

由此可見，小產品可以做大，“軟”產品也可以變“硬”，新產品可以做強，關鍵是不為“新”、“小”、“軟”所迷惑，把握住發展趨勢，捕捉到“新”、“小”、“軟”背後的大商機。