創意手工布包 愛好也能賺大錢

小店裡的創意布包

創意布包讓人眼前一亮

如今在北京，一些販賣創意理念、創意設計、創意策劃的小店已經小有名氣。

創業者名片：樑巖，2002年畢業於西安美術學院，畢業後在一家廣告公司任設計師，2003年開始獨立創業，創立"棉花頭"品牌布包。

寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾，毛絨絨的掛著"棉花頭"經典發怒表情的靠墊、抱枕，憑藉著這些頗有個性的設計，樑巖為喜愛創意產品的人和自己都打開了一扇門。

樑巖的創業夢始於2002年底，他考慮到石家莊的加工成本低，就在當地找了個加工廠合作，訂做了一大批帆布包，但由於對市場不瞭解，大量做好的包被積壓了起來。於是樑巖開始跑銷售渠道，先在石家莊市場上的個性小店入手，拿些布包在這些小店銷售。同時在網上推銷產品，開網店，並在一些時尚論壇頻繁發帖宣傳。就這樣，網店的生意慢慢好轉起來。

創意市集找到市場方向

2007年初，瘋果在中關村舉辦第一屆創意市集。樑巖二話沒說拎上一些產品就奔了過去。幾天下來，收入頗豐。北京對於創意產品的接受度，讓樑巖決定轉戰北京。樑巖選擇了創意產品集中的南鑼鼓巷開店，並開始在"瘋果"租盒子賣創意。這年年底，他招聘了工人，產品也從包延伸到抱枕、玩偶、圍巾、帽子等。2008年，樑巖註冊了公司，並註冊了"棉花頭"品牌，設計產品圍繞整個品牌來延伸，更加系統化。"棉花頭"現已走進全國幾十家盒子店。生產規模擴大後，公司有了批發能力，可以讓產品分散到全國各地，並在短時間內收回成本。

不同銷售渠道共同打品牌

幾年下來，樑巖對幾種不同的銷售渠道有了自己的體會：

盒子店寄賣：可以用很少的成本進駐比較黃金的地段，但每賣一件產品對方會提取一定比例的提成，自己的利潤就會少一些。但對於前期沒有什麼資金支援的設計師來說，寄賣店對他的成長很有利，市場幫他做了很好的驗證，讓他少走了很多彎路，互惠互利。

實體店：投入較大，無論是精力還是財力，但對於品牌來說更顯正規，也是做品牌最終的目標。樑巖說，目前實體店運行了兩年，盈利並不高。"對於還不夠成熟的品牌來說，實體店和鋪商場一定要慎重。"

網店：成本較低，利潤高，可以接觸到更多消費者，並得到更多更直接的產品回饋。"但網路競爭壓力很大，還好現在淘寶對於原創品牌有很多優惠政策，讓我們在短時間內有了不錯的收入。"

當然，設計上更符合年輕人的審美，並且不斷推陳出新是根本。樑巖說，個性化的設計不能離市場太遠，除了保持自己的風格外，最重要的是針對消費群體，讓他們滿意。

選擇創意創業必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉，只有這樣才能搶佔市場先機。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。