小小神罐締造百萬創富傳奇手工民間工藝教程

■千古絕創傳奇藥罐創富錢罐■由蔡緒旺教授及中國工程院、北京大學、山東大學、山東中醫學院等二十餘名專家教授聯合研製開發的天王神罐，是對中國傳統醫學最好的繼承和發揚。它集中國傳統火罐與罐療、磁療、藥療、拔療、奈米技術於一體，依據調整陰陽的太極八卦機理，在罐內精心佈設了強力永磁磁場，可將體內的病邪迅速拔出體外；拔罐的同時，又配以由三十多種名貴中藥提煉、濃縮而成的天王活血通絡液，作用於肌體組織和穴位。由於不經過胃腸，透穴給藥，藥效集中，藥物離子3分鐘直達病灶，20分鐘立即見效，能夠迅速祛除因風、溼、寒、火、毒引起的全身病症，如腰痠腿疼、肩周炎、頸椎病、關節炎、風溼、類風溼、氣管炎、高血壓、胃腸疾病、中風後遺症等，療效顯著，標本兼治，完全符合世界衛生組織積極倡導的綠色健康療法，必然受到越來越多患者的認可和讚譽。此外，天王神罐還開創了中國現代家庭醫療保健的新局面。天王神罐採用優質材料加入高科技奈米技術精製而成，抗摔壓，耐腐蝕，對人體無害，使用壽命長；治療時，操作簡單，不用點火、不用通電，沒有燒傷、燙傷的危險，只要雙手夠得著的身體部位，都可以自行拔罐；罐體有大小多種型號，可根據身體承受能力自行調節，哪兒疼拔哪兒，輕輕一轉就能治病；並且適合於多穴位排罐療法擴大和提高療效，罐體可單獨用來刮痧，手柄則可用來點壓按摩。一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都可以成為家庭保健醫生，完全符合現代家庭日常醫療保健需要，市場前景不可限量。■療效神奇口碑一流天王神罐蜚聲江蘇■在天王創富英雄榜上，幾年來穩居第一的始終是江蘇省總經銷張翔經理。說起他的加盟經歷，還頗有些傳奇色彩。2003年，身為一家大公司企劃營銷總監的他發現了天王神罐，立刻被其中潛藏的巨大商機深深吸引。在對產品、公司實力和蔡緒旺本人進行了一番詳細、深入的調查分析後，他敏銳地意識到改變自己命運的機會出現了，於是毅然放棄年薪30萬的優越工作，投身天王事業。此後的兩年多時間裡，他一年一個新臺階，硬是將原本名不見經傳的天王神罐打入了強手如林的南京醫療保健品市場，並一路領跑，成為政府認可、媒體支援、中老年朋友青睞的醫療保健佳品。2005年3月，南京市勞動就業部門特別批准將天王神罐列入政府“1118創業好專案”。2005年10月，江蘇省老齡委在籌備“中國南京老年文化藝術節暨江蘇省首屆老齡用品博覽會”時，特別將天王神罐作為文化節首選推廣專案。今年5月1日，張翔經理又聯合省老齡委及省市十餘家新聞媒體共同舉辦了“天王杯手牽手助殘、共建和諧社會”大型獻愛心活動，向500位殘疾人贈送了價值10萬餘元的天王產品，受到省市領導和廣大市民的一致好評。進入九月後，夏秋交替，天氣多變，是頸、肩、腰、腿、骨與關節疾病，胃腸道、呼吸道疾病及心腦血管疾病的高發期和高復發期。為了給消費者提供更優質的服務，張翔經理以國慶佳節為開端，特別策劃了一系列活動。10月1日，他們舉辦了“擁有天王神罐，享受健康人生”大型健康聯誼活動，包括老年娛樂活動、健康講座和“來就送”、“買就送”、“抽大獎”等系列優惠活動，吸引了500多位中老年朋友的熱情參與。現場人頭攢動，氣氛熱烈，銷售火爆，消費者排著長隊等候試治和購買，有些人排了一個多小時的隊都毫無怨言。據統計，僅活動當天就售出產品200餘套，第二天、第三天又有不少消費者慕名前往專賣店及各天王健康服務中心購買，整個活動取得圓滿成功。國慶的精彩剛剛落幕，歡度中秋的序幕又隨之拉開。10月6日，南京公司特別組織了“歡度中秋，暢遊秦淮，用神罐，享受健康”天王健康之星大型遊船活動。兩艘遊船，160多人，浩浩蕩蕩遊覽秦淮風光，熱鬧的場面吸引了人民日報主管的江南時報對其進行新聞報道，在市民中引起強烈反響。整個行程中，公司盡力給大家營造融洽、和諧的娛樂氛圍，對產品也做了推廣宣傳，消費者紛紛吐露肺腑之言：“公司好、產品好、服務好！”目前，張翔經理已在全市設立了30個社群健康服務中心，在全省發展了幾十個下級經銷商，在其“效果百分百，服務百分百，滿意百分百”的服務理念的指導下，終端市場一片火暴。為了給消費者提供更加專業、個性化的服務，張翔經理最新引進了一批高精密檢測儀器，打造了集“體檢、試用、銷、售後服務”於一體的完整銷售模式，將教育營銷、服務營銷、口碑營銷有機結合，融為一體。市場運作方面，他與南京各大社群衛生站合作，打出了符合時代要求的健康口號——“看病就在家門口，健康送給千萬家”，為進一步擴充套件和完善社群健康服務中心開闢了一條新路。10月18日，南京天王公司迎來了開業三週年紀念日，公司沒搞奢侈的大型宴會，而是專門在五星級賓館搞了一場感謝父老鄉親對天王神罐厚愛的見面會，把利把實惠讓給天王神罐的大批受益者，從中選出健康明星和新老客戶歡聚一堂，參加人員數百人，賓館禮堂內，擠滿了人，很多天王神罐受益者用自己的親身經歷，給他們帶來身體健康和歡樂的動人故事。南京天王公司為答謝親老客戶，特舉辦了優惠酬賓和大贈送活動，僅會場現場立即購買超過26萬元，省老齡委、新聞辦、勞動局都到現場祝賀，天王集團總裁也親臨現場與大家見面，場面感人壯觀。南京天王公司張翔老總表示是天王神罐使他走向了成功，走向了致富，他要帶更多人投身天王事業，在整個江蘇幫助五百名人員再就業，為政府解憂。在全省再設立100家專賣店和健康服務中心，讓天王事業紅紅火火的發展下去。（招商電話：025－375137283733553）■市場火爆利潤豐厚經銷商爭相晉級■湖北襄樊經銷商胡繼江經理原是一家報社的負責人，自2004年起就密切關注各大媒體有關天王神罐的報道，並被蔡緒旺教授創業的艱苦歷程和天王神罐的神奇療效深深打動。2005年3月，他終於按捺不住內心的好奇和嚮往，親自前往濰坊天王公司總部考察。當看到公司牆上一塊塊獎牌，展室裡數不清的獎盃、證書和錦旗，以及眾多國家領導人和中外知名人士的題詞、照片，看到團結、高效、敬業的天王團隊時，胡繼江只覺得心潮澎湃，彷彿早已置身這項令人振奮的事業當中。在與“天王神罐之父”蔡緒旺教授進行了深入交流後，他毫不猶豫地簽下了南漳縣的總經銷權。回到南漳後，胡經理迅速招兵買馬，設立專賣店，組建自己的團隊，開展全方位的培訓，在報紙上連續投放各類廣告，並有針對性地派發健康手冊、免費體驗卡和夾報。經過一段時間的廣告宣傳，“有疼痛，找天王神罐”，“用天王神罐，還我健康體魄”的理念漸漸深入人心，很快在當地引起強烈反響，每天到專賣店接受體驗的消費者達100多人。天王產品的神奇療效和天王人的親情服務，贏得了廣大消費者的廣泛讚譽。一位老領導在用天王神罐治好了多年頑疾後，欣然為南漳專賣店題詞：“罐天下，懷仁心”。在抓好專賣店管理、員工培訓、專業技能和服務的基礎上，胡經理又設立了多家健康服務中心，每天銷售天王神罐十幾套，銷售額節節攀升。南漳市場的成功使胡經理深切體會到了天王神罐的廣闊前景，很快，他又將目光瞄準了更加廣闊的襄樊市場，躍躍欲試，準備大幹一場。他曾先後三次向公司提出升級申請，2006年7月，終於在眾多競標者中，以其實力、業績和成功的運作經驗，一舉拿下地級總經銷權。升級成功後，胡經理迅速在當地電視臺投放廣告，在楚報、電視報、晚報等媒體投放每週兩期的軟文廣告，在消費廣場、中郵快遞、公交電子螢幕上進行產品宣傳，僅夾報宣傳單每月就印製10萬份之多。中秋前夕，他又策劃了慶國慶、迎中秋、重陽佳節廣告宣傳營銷活動，先後在電視臺、報紙、中郵快遞、宣傳單和郵局夾報上做了大量宣傳，活動期間還提供免費專家諮詢、免費體驗等服務。一系列強大的宣傳攻勢對終端銷售起到了很好的促進作用，在當地掀起了“用天王神罐，享受綠色健康療法”的消費熱潮，各專賣店、社群健康服務中心銷售火暴，各縣、區、鄉鎮經銷商紛紛要求加盟，短短三個月，胡經理就多次從公司進貨，驕人的業績令許多經銷商刮目相看。■先取日照再佔青島創富巾幗業績煊赫■最近，天王創富兵團中又湧現出了一位巾幗英難棗山東日照的鄭梅娟經理。鄭梅娟原是一家服裝公司經理，從事服裝經營多年，一個偶然的機會了解到天王神罐，當即被其巨大的市場、豐厚的利潤、神奇的療效和獨特的優勢所吸引，尤其看到蔡緒旺教授在人民大會堂獲獎的報道，更加對天王事業深信不疑，立刻簽下了日照的總經銷權。鄭經理常說：“從事商業，個人能力強不如選的行業好、產品好，不同的行業付出同樣的努力，其收穫是不一樣的。我鄭梅娟從不輕易去選擇做一件事，但是，一旦選準一件事，就一定要做到底，做到成功，做到最好。”加盟之初，首重宣傳。為了擴大影響，她先後試用過十幾種宣傳方式，從一天數次的電視廣告到每週多種版本的報紙廣告，再到每月數十萬份的宣傳彩頁、海報、夾報，很快在當地引起巨大轟動。宣傳攻勢見效後，她又在市場運作方面動足腦筋，首先採取了三個“以點帶面”的推廣策略，即以精心建立樣板市場為點，帶動全盤市場啟動；以收集大量典型有效病例為點，帶動其他潛在客戶購買；以治療頸、肩、腰、腿痛、風溼、類風溼等數種疾病為點，帶動其它疾病治療。其次，一邊建設樣板市場，一邊招商布點，對下級經銷商進行全面扶持，先讓其到總店學習培訓半個月，再回去試營業，出現問題隨時溝通，儘快解決，以保證加盟一家，成功一家。俗話說：萬事開頭難。加盟之初，鄭經理天天工作在銷售、服務和培訓員工第一線上，廢寢忘食，身先士卒，積累了豐富的服務和銷售經驗，練就了一身過硬的銷售本領，逐漸培育了一支訓練有素、富有戰鬥力的員工隊伍，為市場推廣打下了堅實的基礎。現在，鄭經理旗下的13家專賣店和社群健康服務中心都經營得紅紅火火，每天都有大量顧客上門排隊等候治療。其下級經銷商經過她的悉心扶持和指導，也都做得有聲有色，發展勢頭良好。目前，鄭經理已經3次從公司再次進貨，前不久，她又專程到公司簽下了青島市的總經銷權。通過幾個月的運作，她已經深刻體會到，天王神罐是一個長線投資專案，也是一項造福大眾的偉大事業，值得自己為之奮鬥一生。■全面宣傳精心策劃河北天王穩中求進■河北邢臺的王建軍經理是一位從事康復理療事業10餘年、經驗豐富的康復醫生，對祖國傳統醫學頗有研究。在得知天王神罐的神奇療效，對其進行深入瞭解後，他一眼認定天王神罐是一個解決中老年朋友頸、肩、腰、腿疼，風溼、類風溼等慢性退行性病變的好產品，也是一個投資的好專案。經過考察和反覆論證後，他與天王公司簽約加盟，成為河北省邢臺市的總經銷商。“思路決定出路”。王建軍經理認為做好一個市場，光有一個好的產品是不行的，還要有一個好的運營思路。他一方面在當地的報紙、電視臺等新聞媒體進行全方位的宣傳，並請當地著名記者及報社主編對體驗者進行現場採訪、跟蹤報道，撰寫了大量軟文；另一方面，積極與當地的老幹局合作，深入各企事業單位、社群開展工作，通過組織健康講座、專家義診等活動，讓大家認識健康的重要性。只今年教師節，他就拿出50萬元資金用於回饋人民教師，受到社會各界的一致好評。目前，邢臺公司銷售勢頭迅猛，專賣店裡每天門庭若市，創下了一天拔罐100人次的記錄。許多患者體驗到療效後爭相購買，火暴的場面和消費者的肯定吸引了眾多有識之士上門諮詢加盟事宜。截止2006年9月，王經理已經發展了13位下級經銷商，面對優異的成績，他由衷表示：一定會在穩中求發展，攜同13位經銷商將天王事業做大做強，組成自己的百萬創富兵團，讓天王神罐造福千家萬戶。■依託政府獨闢奚徑贛州市場漸入境佳■江西贛州總經理廖彩聖也是一位中醫專家，精通各種傳統療法，更能體會到天王神罐的獨特之處。贛州地處嶺南地區，氣候溼熱，易發風溼和類風溼等病症，患病人群多且久治難愈，而這正是天王神罐的主治病症，療效顯著，一定會受到當地群眾的普遍歡迎。市場運營方面，廖經理主要採取與政府部門合作的推廣方式，以贛州市老齡事業服務中心為依託，深入各企事業單位、社群、鄉村開展工作，通過組織健康講座、專家義診等活動，讓大家認識到健康的重要性，進而認識天王神罐、選擇天王神罐。由於有了政府部門的鼎力支援，廖經理的工作進展順利，業績突出，短短兩個月就在當地建起兩家專賣店，每天都有大量患者到店內試治、購買，不到一年就發展了3家縣級經銷商，還有3位投資者躍躍欲試，正在洽談合作中。■實力品牌全面扶持無憂創業■醫療保健行業一直是許多投資者可望而不可及的領域，除了專業知識的限制外，激烈的市場競爭也讓人望而生畏。為此，天王公司為經銷商提供了儘可能全方位的扶持，從多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告到義診促銷方案、天王實戰範例、運作市場全套方案、社群服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓方案等等，一應俱全。經銷商只要按部就班，靈活運用，很快就能啟動當地市場，即使從未涉足過醫療保健行業的門外漢也能輕鬆操作，輕鬆獲利。此外，公司還推出了十大扶持政策，讓經銷商以最小風險駕馭市場魅力十足的好產品。1、提供“高新技術企業”、“中國專利山東明星企業”、“全國工商聯絡統及質檢系統質量先進單位”、“醫療器械誠信先進單位”等各項權威榮譽支援，幫助經銷商順利開拓市場；2、實施嚴格的地區獨家經營制，壟斷銷售，讓經銷商獨享豐厚資源；3、組織具有超前意識和豐富經驗的“智囊團”，為經銷商量身訂做獨特的市場運作方案，並不定期地派營銷顧問進行實地指導；4、產品低價供貨，統一價格銷售，給經銷商留有極具誘惑的巨大利潤空間；5、保證售後服務，承諾銷不出去可以調換貨；6、提供多家成功的市場範例供經銷商直接克隆；7、提供全方位的強大媒體宣傳支援，提供著名相聲大師馬季、電影林海雪原中戰鬥英雄楊子榮的扮演者、國家一級演員王潤身、著名電影表演藝術家田華等數百位名人名家親身體驗神罐神奇療效後免費做宣傳的感人照片和製作精良的文視聲宣傳資料，助經銷商迅速打響品牌；8、建立嚴密的市場保護體系，解除經銷商後顧之憂；9、建立豐厚的返利制度和年終獎勵制度，對於完成一定銷售任務的省級經銷商分別給予桑塔納2000、新款本田、賓士等不同形式的獎勵；10、為每個經銷商建立資訊交流制度，並及時與經銷商溝通，傾力為產品銷售服務。繼2006年6月成功舉辦第二屆全國經銷商經驗交流大會後，天王事業又躍上了一個新臺階。通過互相學習，取長補短，各地銷售精英士氣大振，回去後紛紛籌劃新的市場推廣策略，掀起了一場聲勢浩大的健康熱潮。會後，又有一批有識之士踴躍加盟天王創富兵團，目前，他們的銷售形勢也一片火暴，大有後來居上之勢，他們正與所有天王創富精英一道向著心中的百萬、千萬財富夢想大步邁進！最近，天王公司又獲殊榮，天王產品榮獲“中國著名品牌”稱號，這項榮譽充分顯示了天王品牌的知名度，為下一步更大的招商、宣傳、銷售工作奠定了堅實的基礎。天王公司將進一步加大招商力度，讓更多渴望成功的普通投資者加入到天王創富兵團的行列中來，公司董事長蔡緒旺及全體員工真誠的歡迎社會各界精英加盟到天王創富兵團來，用你敏銳的眼光和果敢的行為與天王團隊強強聯手，共創輝煌！◆