自創手工布偶-“手上”商機

想創業卻沒資金沒場地，是擺在很多創業者面前的難題。但是，一位男大學畢業生卻利用自己的興趣愛好，和女友一起白手起家開創了一番前程似錦的事業手工製作時髦布藝偶，不僅讓時尚青年那女愛不釋手，更為打開了良好的創業通道。

可愛女大學生的創業記：自創手工布偶

從大學熱門專業畢業的海口女孩周俊榮，在街頭擺賣自己親手製作的布偶創業掘得第一桶金以後，現在已經成為海口解放西路百貨大樓底層飾品店的一位小老闆，她對自己的布偶飾品信心十足，看來很有幹勁。

童年摺紙竟迷戀上手工製作

11日下午，在解放西路百貨大樓二樓一臨過道的檔口，筆者找到了小周的布偶飾品店，儘管沒在店面，只是一個靠牆的貨架，但擺在玻璃架上可愛俏皮的手工布偶，還是讓人駐足。就在筆者一一端詳品味這些充滿靈氣的作品時，小周抱著一隻大布熊出現在了筆者面前。

迷戀上手工藝品製作，小周竟是因為童年摺紙時找到的樂趣。小周告訴筆者，在上小學四年級時，一次上手工製作課時，自己動手摺出的青蛙、小船沒想竟是全班最好的，因此得到老師的表揚。而這之後，自己的手工作品也屢屢代表班級，在全校獲獎。高中時，她用家中零碎布塊經一番拼剪縫製出的第一個小布娃娃，儘管看上去有些醜陋，但就是這一次動手讓她從此痴迷上布偶手工製作。

上門訂做激發“手上”商機

上大學後，隨著家裡堆放的“傑作”越來越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪裡賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時貨竟成為****貨，有時比媽媽的水果銷得還快。

2005年，讀大三的小周帶著自己設計的布偶“漂亮母雞”飛到北京參加全國手工藝製作大賽，一舉奪得“中華藝術新秀選拔大賽”二等獎。

隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店裡拿錢要求訂做，尤其是青年情侶結婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應客人要求在布偶上繡上吉祥的話語和心上人的名字，以此來傳遞愛的祝福。這些客戶的主動上門訂貨，讓小周看到了布偶製作的無限商機。

快樂女孩讓布偶為生活添彩

去年6月，旅遊英語畢業的小周，在海口本可找到不錯的工作，但她放棄了這一想法，因為再也沒有比設計製作布偶更讓她著迷的了。

一向獨立的小周沒向父母伸手要錢開拓自己的布偶市場，她首先在明珠廣場旁的大英天橋上擺賣自己的作品，每次帶上的30多個布偶一個晚上就賣出二十多個。靠在街頭擺地攤，小周幾個月下來積攢了了五六千元。4月9日，小周用這些錢在解放西路的百貨大樓，專門開起了自己的布偶飾品店，並請了一個小妹來幫忙。生意好的時候，小週一周曾創收900多元。

既當老闆又是主創人員，小周每製作一件作品都要求精益求精，對於自己不滿意的作品，她都會拆掉重做，絕不讓一件“遜色”作品出現在顧客面前。談到今後的創業，一臉陽光的小周相信自己的心靈之作布偶，定會為自己的生活增添色彩。

當前，又到了大中專畢業生“擠破頭皮”找工的時候，有的人正為尋求不到高薪靚職而苦惱。究其原因，還是許多大學畢業生的“面子”思想在作祟。其實就業的路千萬條，只要放下面子，踏實做起，自主創業也不失為明智之舉。相信小周的創業經歷，對當前正為尋找工作而苦惱的大學生來說，是一個很好的啟示。

辭掉舒適體面工作，男青年辭職"過家家"

4月22日，長沙市黃興路步行街，劉慎君顯得很靦腆，"我本來就是一個比較內向的人。"但是，在他身後的一家"布居一閣"時尚專賣店裡，卻擺滿了琳琅滿目的布偶，誰也想不到的是，這些時尚的布偶，卻全部由他和女朋友手工製作而成。

今年29歲的劉慎君是瀏陽人，從小就喜歡寫寫畫畫，立志要從事與繪畫有關的工作，"我喜歡活在具有幻想色彩的世界裡。"2001年從湖南理工大學美術專業畢業後，劉慎君懷揣著借來的幾百元前往上海尋找理想，在一家全球性的遊戲公司裡做了一名動漫設計員，參與過多部優秀動畫和遊戲的設計製作工作，在全球頂尖的遊戲公司享受著優厚輕鬆的工作環境，並在業內混的小有名氣了。每天按時上班下班，不必日晒雨淋，很多沒找到理想工作的同學都羨慕他的舒適。

但是，劉慎君卻並不滿足於這種安逸，漸漸地，他厭倦了這種每天按部就班的工作節奏，"我知道，如果在那樣下去的話，我會變得麻木不仁的。"於是，劉慎君想自己開創一番事業，2007年初，劉慎君毅然辭去了令人羨慕的工作。

"創業？你以為是玩'過家家'的遊戲，有那麼輕巧嗎？"劉慎君的父母獲知兒子貿然辭職的訊息後，在電話裡責備他。是啊，該從何處下手創業呢？在父母的責怪聲中，劉慎君這才發現，自己既沒有創業的資金，也沒有明確的創業方向，直到這時，他才意識到了問題的嚴重性。

失去工作的劉慎君想冷靜地考慮下一步該幹什麼，他給父母打了個電話，說自己要去西藏旅遊，就關掉了手機，騎著一輛單車上了路。從上海到拉薩，劉慎君依靠單車為交通工具，他騎了將近兩個月時間。雖然人瘦了一圈，但是劉慎君卻認為很值得，"最起碼的一點，這次西藏之行磨練了我的意志。"

也就是在拉薩，劉慎君終於找到了創業的方向。在拉薩，劉慎君見一名藏民在賣手工繡制的一種小布包，非常漂亮，幾乎路過的遊客都會前往光顧。劉慎君覺得好奇，是什麼生意這麼火爆呢，他也擠過去看了看，立即就被做工精巧的手工小布包所吸引，於是掏出30元買了一個。西藏之旅，除了這個小布包，劉慎君什麼也沒帶回，他一路上愛不釋手地琢磨著："我要是在長沙也開個專賣手工小布包的店子，不就找到了創業的方向了嗎。"

2007年6月，劉慎君回到長沙，馬上上網搜尋相關資訊，發現在湖南還沒有一家上檔次的手工DIY布偶店，但是很多網友都抱怨，跑遍很多地方也找不到一個既時尚又別緻的手工布偶，他敏感地意識到，這是一個絕好的商機。

但是從拉薩回到長沙後，劉慎君當時還沒有馬上確定要從事布偶設計，而是先進行了周密的市場調查。經過市場調查，他覺得市場上真正有設計思想有品位的玩偶實在太少了，而且大多的布偶都只適合10多歲的青少年把玩，隨著"80後"一批人的成熟，需要更有品位和更有思想的布偶才能滿足他們的需要。因此他們覺得這是一個市場空白，並馬上開始了行動。

2007年7月，劉慎君借了幾千元在嶽麓區鹹嘉年湖西路租下了房子，叫上女朋友阿易和兩位大學同學，憑著紮實的美術功底和近乎狂熱的興趣愛好，在空蕩蕩的房間裡，開始設計、製作起了手工布偶。攜手女友白手起家，手工DIY布偶大受歡迎。　創業之初，劉慎君的全部資產是畫筆、白紙和一把簡刀、一臺縫紉機。劉慎君買來一摞白紙，試著在每張紙上都畫上造型可愛的卡通動物和飾品，然後叫女朋友阿易按照圖紙縫製。可是，阿易趕了個通宵，好不容易縫製出了一個"紅心蜘蛛"，劉慎君卻苦笑不得地說："採用的面料不對，顏色搭配不對。在我的設想中根本就不是這個效果。"

劉慎君承認，最初的研發製作階段是比較辛苦的，因為他是動畫形象設計師，喜歡天馬行空設計各種希奇古怪的形象，但確是對裁剪縫紉知識一竅不通，導致很多的形象在紙上畫出來時非常漂亮，但一變成布料的實體時卻不是理想中的效果。

經過與幾位同學的仔細探討，劉慎君總算找到了一些竅門，為了找到一種合適的布料，一個精緻的零件，他跑到廣州、杭州等這些輔料市場比較發達的地方去尋找材料。幾天後，經過和女朋友反覆溝通，阿易將"紅心蜘蛛"拆開返工，又經過一個晚上的縫製，才終於製作出了理想的效果。

望著製作精巧的"紅心蜘蛛"，連日來嚴重睡眠不足的劉慎君終於露出了笑臉，他嘗試著將凝結著心血的得意之作展示給附近的一位女大學生看，沒想到，對方大叫起來："太好看了，我一定要買下。"女大學生掏出200元錢塞到劉慎君口袋裡，將"紅心蜘蛛"一把奪了過去抱在懷裡。

拿著創業的第一筆收入，劉慎君別說有多激動了，和女友阿易跑到夜宵攤美美地吃了一頓。第二天，兩人果斷決定，批發了各種高檔布料，正式開始批量生產布偶，"我算了算，加上房租，創業初期全部投入為2萬多元資金。"

經過兩個多月的摸索和不斷改進，劉慎君和女友阿易日夜趕工，手工製作出了一批惟妙惟肖的布偶，有十二生肖、靠枕、布包等系列。劉慎君和女友滿懷信心地抱著樣品找到幾家商場，希望能在商場採取寄賣的方式銷售試賣。沒想到，商場工作人員不屑地說："你這些手工製作出來的東西沒有工廠生產的布娃娃漂亮，哪個顧客會看得上呢？"好說歹說，最後終於有兩家商場答應試賣。沒想到，僅僅過了四天時間，第一批20個款式200多件手工布偶就銷售一空。

由於銷售價格偏低，加上商場利潤分成，劉慎君的第一批手工布偶雖然沒賺到什麼錢，但是，他心中有了底，在繼續製作布偶的同時，他琢磨出了一條全新的銷售方式：他和女友負責製作，尋找加盟商開專賣店銷售，為吸引加盟商，他提出不收一分錢加盟費。由於沒錢打廣告，劉慎君將自己的想法發在一個網站的論壇裡。

2007年9月底，"布居一閣"第一家加盟專賣店在長沙市步行街開張。"哇，真是太有個性了，太有風格了。"店子一開張，立即就引來了大量時尚青年男女，生意非常火爆，本來還心裡沒底的劉慎君見到這一火爆場面，不由得鬆了口氣。

觀察了好幾天，劉慎君漸漸總結出，如今時尚的年輕男女們既想彰顯另類個性，又想體現出嫵媚優雅的一面，因此，對上班青年男女來說，小件的手工布偶是他們理的具有時尚魅力的配飾，對租房或剛成家的時尚青年而言，稍大點的手工布偶則是他們裝飾溫馨家居的首選。

小布偶大期望，設計布偶也設計幸福前程

正當劉慎君和女友阿易準備大張旗鼓重複製作研究出來的二十多種布偶時，一件事讓他走上了多樣化道路。2007年國慶期間，劉慎君來到步行街上的"布居一閣"專賣店，正好碰到一位男青年帶著女朋友在選購手工布偶。"你們的東西是很好，但是品質還是單一了點。"

原來，男青年既想買一個能代表愛情的布偶送給女朋友，又能為女友的妹妹選購一個具有親情風格的布偶，但是，他們選了個把小時，也沒只淘出了一個"心型靠墊"，多少帶著遺憾而去。這件事讓劉慎君觸動很深，他敏感地意識到，如果手工布偶不進行多樣化設計和製作，久而久之，顧客的新鮮勁一過，就會對他的產品產生重複感和厭倦感，因此，他必須不斷推陳出新，只有這樣才能滿足不同顧客的差異化需求，並且才能以新產品留住回頭客。劉慎君買來動漫設計的最新資料，盡力啟發創作靈感，與此同時，經過一段時間的裁剪和縫製，阿易的手藝也日臻成熟，製作新款式的布偶很快就能得心應手。

抓住了時尚男女的心理特點，劉慎君和女友調整了手工布偶的系列和款式，主要以製作物美價廉的時尚配飾系列、迷你靚妝系列、溫尚家居系列、親情有禮系列、卡通風格系列、迷你風情繫列等布偶，不僅款式上新穎，而且時尚有個性，並且隨著季節和潮流的變更斷推出新產品，適時調整產品種類，充分滿足不同季節裡不同身份的時尚男女的需要。

雖然是小本創業，但劉慎君非常重視合法生產。2007年8月，劉慎君在嶽麓區工商局登記註冊了"幻想工作室"，這個名稱既體現了手工布偶的創造立場和浪漫色彩，又寄託了劉慎君無限的期望。同月，劉慎君還為手工布偶註冊了"布居一閣"的商標，諧音"不拘一格"，個性鮮明，同樣迎合時尚年輕人的欣賞口味。

如今，劉慎君和女友白手起家創業已經有了初步回報，原來租賃的小房子已經滿足不了擴大的生產需求，今年3月，他另租了100多平方米的房子作為製作車間，同時聘請了六名縫紉工以滿足市場需求量。據劉慎君介紹，"布居一閣"專賣店已經發展到了三家，分佈在長沙步行街和五一廣場人流密集區，而且每家加盟的專賣店都生意火爆。而劉慎君本人，每個月的純利潤也超過了15000元，"下一步我將有選擇地繼續發展免費加盟專賣店。"

劉慎君強調說，"布居一閣"之所以能取得今天的初步成績，主要取決於他們有一個優秀的團隊，"設計出真正有創意的好產品是一個品牌成功的關鍵因素，隊伍的素質高低直接決定的產品的優劣。"在今後的發展中他會不斷的增加"新鮮血液"，保持產品在市場上總是不斷更新的優秀形象，把產品做得更系統把服務做的更到位，並在逐步向外省發展。"事業成功時，我會買房買車結婚。" 談到以後的發展時，劉慎君不無憧憬地說。

專家點評：

時尚點子有利於小本創業

湖南理財規劃師、會計師龔萍分析說，做一個好的點子的小本創業專案，是創業者比較理想的選擇途徑。所謂好的點子，就是在當地這個創業思想屬於新鮮事物，但又具有相當的市場前景，它與一些異想天開難於實現的所謂"金點子"有很大區別，前者經過實踐可以贏得市場回報，後者往往停留於紙上談兵。龔萍，手工布偶是一個比較好的創業點子。

龔萍同時指出，開手工布偶專賣店的店址一定要選在時尚青年男女比較密集的地方，店面不一定要很大，二三十個平方米就可以經營，投資資金也在幾萬元之內。至於生意的好壞，與店主把握時尚的能力有很大關係，善於捕捉時尚氣息的店主做起這類生意來更有優勢。