如何與裝飾公司討價還價

家裝報價的直接費用包括材料費、人工費等。家裝報價的間接費用包括管理費、稅費及其他收費等。任何形式的家裝談判都離不開討價還價的過程，誰說服了對方，誰就是贏家。家裝報價的談判不論時間長短，大致經所這樣幾個階段，即試探、報價，還價、商定和簽訂臺同5個階段。

1．客戶與裝飾公司談判的目的

(l)通過談判，瞭解裝飾公司報價的組成，進一步稽核和壓低報價。

(2)進一步瞭解和審查施工企業的施工技術力量，明確某些專案的施工方法，看是否能保證工程的質量和進度。

(3)搞清裝飾公司的建議和要求，認真思考其內在含義，分析可能對工程報價和工程質量產生的影響。

2．裝飾公司談判的目的

（1）通過談判宣傳自己的優勢，主要包括報價合理，工人高素質，施工工藝精良，優惠條件多等，以爭取承接您的裝飾任務。

(2)爭取獲利的價格，既要準備應付使用者壓價，又要準備應付使用者擬增加專案、修改

設計

或提高標準時，不想增加報價的情況。

(3)通過談判將客戶一些對施工工藝要求高，過於苛刻的專案或條款，以口頭形式明確，而增加有利於保護公司利益的條款。

在瞭解了雙方談判目的之後+您就可以著手準備談判了。

首先，您事先要了解清楚裝飾材料、人工費的市場價格和其他朋友或裝潢公司的預算價格，做到心中有數，估計一個讓價的最高限度，避免談判中對對方報價有異議而又不知從何處壓價。

其次，您要索要施工單位報價表，並要求報價表寫明每一項工程所用的材料名稱、規格、標號、用量和生產廠家，因為每個裝潢公可在單價上是相差不多的，主要是在材料的品牌、規格、用量上一做文章。

最後，您就可以開始討價還價了。根據一些成功經驗，您首先要保持心平氣和的態度，堅持到底就是勝利。在談判過程中，肯定有一方先沉不住氣，誰先鬆口誰就吃虧。

談判中最關鍵的是應該仔細核算工程量，裝潢公司在工程量計算時，雖然詳細計算，但放的餘量過大，如塗刷乳膠漆，不扣除門窗面積等。所以只要您仔細在工程量上計算，肯定能找到有出入的地方，只要抓住一個工程量不符您就佔據了上風，對方通常會自覺理虧的。

然後是壓低其他專案收費，如水電線路

改造

費、材料運輸費、垃圾清運費等這些費用裝潢公司有一個基數，但您的裝修工程可能在這些方面有所不同，如改動較小或運輸及垃圾清運量少，以此可以壓低這些費用再有就是壓低裝潢公司的管理費根據裝潢公司的資質，國家制定了不同的管理費和收費標準。檢視他們是否越級收費。

當然，您還必須看看他們所定稅率是否正確。此外，您還可以向裝潢公司要一份其他客戶簽訂的合同和公司提供的報價，仔細和您的進行對比分析，如果單價及材料品牌，施工工藝相同，管理費也相同，那說明裝潢公司是考慮自己的形象的，表面上做到了一視同仁的平等原則。

實際上，在談判中您能做到在總價上打上折了，讓價格接近您的心理價位就可以了切記不要壓價太低，否則會造成兩種情況：一種認為您是“外行”在亂砍價，裝潢公司不接受您的業務；另一種是選擇水平低的施工隊伍或成心在施工中偷工減料。現在您心中有數了吧？